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非洲淘金-吸引大学毕业生勇闯淘金机械市场

农历新年,郭林没有回国过年,而是在非洲的布基纳法索继续着自己的“淘金”事业。“大四上学期,老师就曾说她有个大学同学在非洲开矿,让她帮忙先容翻译。但是一听说去非洲,没人敢报名,包括我在内。”谁也想不到,2009年从中国地质大学(武汉)毕业后,郭林却选择了去非洲淘金机械市场闯荡。
  当初只是想趁着年轻出去闯闯,增长见识,只是后来在工作中才发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大,于是,郭林开始创业。他告诉本报记者,“在整个西非市场中,仅加纳有中国企业出售的淘金机械,其他国家虽然有市场,但没有中国人开的企业,客户都要到加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大,但这是一个新兴的市场,是一片蓝海。”
非洲首次创业失败
在经历了扬州创业的失败之后,郭林又想到了老师提起过远在非洲的工作机会,“仗着自己英文好,可以去国外闯荡一下”,在老师的先容下,他于2009年10月抵达西非的加纳做翻译。
到了那里才发现,所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械,这令他大失所望,于是他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金,对中国较为先进的淘金机械设备需求不少,中国商人也因此大量涌入,市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地拜访重要采金工地,与批发商和采金业主联系,拿到了大额订单,当年年底就拿到1万美金奖金。“老板生病回国治疗期间,店铺的生意还完全交给我打理,于是我开始了解到企业的整个运营流程,从国内采购到报关海运,从加纳到港清关到进入店铺销售,这为以后自己创业打下了基础。”郭林说。
郭林还发现,当雨季来临时,来自加纳周边的采金国家的客户购买量增长迅猛,其中布基纳法索的客户占多数。“西非的黄金产量,加纳第一,布基纳法索第二,我非常看好布基纳法索——当地中国人较少,意味着市场潜力巨大。”郭林在日常的工作中已经掌握了基本的法语,他向老板提出要去布基纳法索考察,却遭到了老板的拒绝,因为风险太大。他铁了心要放手一搏,于是辞职踏上了考察之旅。
一周的考察后,郭林回到加纳,写出了一份完整的商业计划书,找同行的老板融资。很多人都认为项目好、市场有潜力,却不肯掏钱,“因为他们不看好那里的政治环境,万一有点动乱,所有的投资都可能打水漂儿”。终,郭林打动了一位老板,拿到了120万元人民币的投资。因为投资人也正苦于没有合适的人才去开辟布基纳法索的市场,他认为郭林有三点优势,第一,精通英语,还能够用法语对话;第二,有行业经验;第三,有独当一面的勇气和能力。就这样,布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代理企业,郭林只占有5%的股份,“当时创业心切,就痛快地答应了”。
不管计划筹备得多么详细,在实际操作过程中总会遇到一些难以预料的问题。首先就是语言,郭林虽然英文很好,但在说法语的国家面对一些问题还是会束手无策,他好不容易找到一个既懂英文又懂法语的当地翻译,帮助他开展前期工作。仅是注册企业,找好店铺、仓库就用去了近一个月时间。郭林和助手骑着摩托车逛遍了布基纳法索全国20多个采金工地,“让所有布基纳法索的客户知道,在布基纳法索首都瓦加杜古,有一家卖淘金机械的中国店铺即将开张,以后再也不用去加纳购买了”。
宣传的效果果然不错,企业开张第一天就进账1万美金。但是当店铺经营走上正轨之后,郭林和投资人的矛盾却产生了。“除了拓展业务,我在企业没有任何的发言权,比如大客户的价格控制权很重要,投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本,这样做对布基纳法索的企业极其不利。”当郭林去讨要企业控制权时,投资人拿出合同表示白纸黑字,控制权无可争议,他无计可施,只好选择离开。
郭林表示,在大学的那几次创业中,根本没有认真对待合同问题,“感觉都是同学,感情深,一起做事业,还没有很清楚的企业股份意识”。他希翼大学生创业者能够引以为戒,在创业之初就一定要做到权责明确。
非洲创业从头再来
没有企业的控制权就不能算是完整的创业,郭林坐上了回国的飞机,他下定决心要卷土重来。
回国后,他继续寻找合作伙伴。
“我在国内遇到一个老板,他被我的执著和激情打动,表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎,在建立了信任之后,大家终签订了股份协议。” 郭林把父母亲留着给自己结婚的房子卖掉,加上自己的积蓄凑了40万元,加上合作伙伴的80万元,他和合作伙伴带着120万元重返布基纳法索。
这一次企业的创立顺利多了。郭林采取合资的形式,找到一个原来的客户,分给他5%的股份,有了本地股东的优势,与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港,宣传工作也很充分,凭借自己的业务经验和大客户资源,郭林的企业在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。
进入旱季,由于缺少雨水,旱地淘金市场变得冷清,企业业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务,接下近百万元的订单。他先容说:“从企业去年7月成立到现在,半年的时间,大家已经创下近500万元的销售额,净利润达100多万元。”
虽然业绩不错,郭林还是有一些遗憾,“我给上一家企业带来的客户和资源,到现在都不能全部夺过来。因为第一次切入的企业影响力是巨大的,后来者很难赶超。现在大家的业绩也赶不上他们,但我相信在不久的将来,大家会超越他们,我觉得大家现在大的优势就是有一个高效的团队。”这个团队核心有5个人,都是郭林与合作伙伴的亲属或朋友,“我也正准备从国内招一些有实力、有语言背景的人才,过来一起打拼事业。”
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